牡麗三郎的部落格

工商時報2010/06/16              D4/經營知識           
《虎言虎語話兩 岸》                           【詹文虎】
溫州商人王均瑤看到機會就放膽嘗試，已然成為中國最大包機公司，且是首家 入股中國東方航空公司的民企。
 
　　可以在各領域成就不凡的人，有部分原因來自機遇，但機遇不會明白顯示出來，如何洞察，就要靠自身的敏 銳性及發覺性。但光是看到機會還是不夠，還要有膽識，沒膽識談任何計畫就是空談。先看到機會同時建立膽識，接著開始規畫並且確實付諸實行，才有成功的可 能。
　　中國最大的包機公司是天龍包機公司，創辦人是個溫州人，叫做王均瑤。在自行創立包機公司之前，他和幾個溫州同鄉長年在湖南工作。每年過 年，他們幾個出外做生意的夥伴會去包部大巴車回家過年，湖南距離溫州1千多公里，走在崎嶇山路上車子時速最多20、30公里，每次返鄉總要坐個幾天，不但 路途遙遠，而且到家時早已疲憊不堪。
　　有一年幾個人就在路上閒聊：每年都要這樣回家很辛苦，要是有一天能夠坐飛機回家多好？王均瑤聽了，心 想：是啊，我們都是做生意的人，也不是沒有錢，一年回家1、2次，如果坐飛機的話應該還付得起，有何不可？所以過完年回到湖南，他就直接去找民航局，洽談 直接包一架過年從長沙飛溫州的飛機，民航局原以為他是在開玩笑，但他當場就帶了現金，把所有錢一次付清，並訂下「先付錢、後開飛，我不押錢就不飛」的原 則。
　　接著他拿這些機位向溫州同鄉兜售，生意出乎意料的好，一下就賣完了，因為量大有特別折扣，中間還賺了一筆不錯的利潤。到第2年他更加大 膽，繼續採「先付錢、後開飛，我不押錢就不飛」的原則，先支付全額現金給航空公司，一口氣包下好幾架飛機，順利開通了5 0多條的包機航線，同時為了積極拓展到其他航線，他開始到處去找機會、了解哪些航線是別人找不到飛機，但他可以提供給客戶的，多年下來，他的公司已然成為 全中國最大的包機公司，而且是第一個入股中國東方航空公司的民營企業。
　　看到商機並且勇於嘗試，正是成功的關鍵。
　　一般人總會先 想到要如何招攬客戶、資金要如何調度、作業程序一定很繁複…，想到全是困難點，10個有9個就直接放棄。
　　可是真正有膽識的人，會先看到商 機、看到潛在客戶需求，看到航空是獨家生意、直接與相關單位交涉，並事先設下停損點，敢於將靈感付諸實現，才能成就中國最大的包機事業，也讓王均瑤被戲稱 為為中國最「膽大包天」的企業家。
　　人生中總會碰到機會點，當機會來臨時要懂得珍惜與把握，而且更重要是要有膽識，看到機會，膽識要跟上去， 很多人做事情膽子不夠大，只會設想到最糟的後果，沒想到好的結果是什麼，一個小人物能夠把天上飛機的業務都給包下來，靠的就是膽識，否則所有事情都會從眼 前溜走。
　　很多企業經歷一個金融海嘯，就不敢再去投資甚至結束經營，就是因為沒有再往前走的勇氣。看到任何機會，都要先告訴自己：我敢做，然 後提出規畫策略再開始執行。膽子是第一，先把膽子放大，後面的規畫也就會跟著產生。
                                                                （本文作者為太哿國際公司執行長）